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　　換季是對(duì)上一季的銷售活動(dòng)畫(huà)上一個(gè)句號(hào),也是新一季的開(kāi)始。換季作業(yè)的順利與否,安排是否妥當(dāng),對(duì)服裝店上一季銷售剩余商品的處理及新一季商品的分配及銷售,都有重大的影響。因此在處理?yè)Q季作業(yè)時(shí)必須要有縝密的規(guī)劃。換季時(shí)需要考慮和注意的事項(xiàng)如下：

　　(1)上一季商品的出清狀況。如果出清速度超過(guò)預(yù)期，就要考慮提前換季;如果出清速度慢，就要考慮提前換季能否吸引顧客，答案若不樂(lè)觀，應(yīng)照原計(jì)劃進(jìn)行。

　　(2)新一季商品準(zhǔn)備的情況。供應(yīng)商是否可如期交貨?商品準(zhǔn)備的情況將直接影響換季作業(yè)以及服裝店貨品周轉(zhuǎn)率。若周轉(zhuǎn)率低，可先安排換季;反之，周轉(zhuǎn)率高，則可較慢換季。

　　(3)氣候的變化。換季都是在季節(jié)轉(zhuǎn)換、氣候最不可捉摸的時(shí)候。氣候如果有大的變化，不合時(shí)令的服裝就要收起來(lái)。另外，店中店必須配合所在商店的換季時(shí)間。

　　(4)換季廣告。換季廣告一經(jīng)推出，表明新的一季正式登場(chǎng)，此時(shí)上一季的商品就不該再在賣場(chǎng)出現(xiàn)。

　　女裝店怎樣做好服裝換季管理(圖1)

　　依進(jìn)貨作業(yè)中商品配送前置作業(yè)所述，進(jìn)行換季前期作業(yè)時(shí)應(yīng)考慮下列各點(diǎn)要求：服裝店合理的商品容納量，包括賣場(chǎng)展示量及庫(kù)存量;商品組合計(jì)劃;當(dāng)季商品規(guī)劃的風(fēng)格與主題。

　　換季前應(yīng)對(duì)服裝店所有的商品進(jìn)行全面了解。哪些商品可繼續(xù)出清?哪些商品面臨退貨?注意把握住***的機(jī)會(huì)，把商品清空。

　　被市場(chǎng)所冷落的商品即為滯銷品。滯銷品如果得不到及時(shí)處理，到了季末就會(huì)成為存貨。

　　(1)滯銷商品類型?？煞址譃?**滯銷品和相對(duì)滯銷品兩種。商品銷售額低于預(yù)設(shè)目標(biāo)的商品，就可判定為***滯銷品。將商品銷售的百分比由高到低排列，銷售百分比***的商品成為相對(duì)滯銷品。我們應(yīng)隨時(shí)保持警惕，注意那些周轉(zhuǎn)率相對(duì)較慢的商品。

　　(2)滯銷商品的處理方法：打折促銷;提高該類商品的銷售獎(jiǎng)金，銷售獎(jiǎng)金的提高，有助于激勵(lì)店員努力銷售要處理的商品;附送贈(zèng)品，針對(duì)該類商品，在銷售時(shí)送贈(zèng)品，增加顧客購(gòu)買的誘因。

　　(3)處理滯銷商品應(yīng)注意的事項(xiàng)。

　　集中陳列：若是商品分散各處，可能無(wú)法引起顧客的注意。

　　價(jià)格要簡(jiǎn)單，有吸引力：過(guò)于復(fù)雜的價(jià)格，不但顧客不易了解，店員也不易解說(shuō)。

　　宣傳：應(yīng)利用明顯的海報(bào)告知顧客商品信息。

　　要有足夠的準(zhǔn)備量：如果只是排列少數(shù)幾件滯銷品，在氣氛上無(wú)法帶動(dòng)人氣，滯銷商品促銷應(yīng)該有一個(gè)完整的陳列空間。

　　不可喧賓奪主：服裝店如果讓顧客覺(jué)得好像是折扣店，將大大損害服裝店形象。