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為期三天的第13屆深圳服裝服飾交易博覽會(huì)圓滿落下帷幕，眾多參展品牌在本次服交會(huì)中華麗亮相，吸引了全國經(jīng)銷商的關(guān)注。其中，一個(gè)成立于2011年的“年輕”品牌以簡(jiǎn)潔大氣的展館形象以及高端精致的產(chǎn)品在展會(huì)中脫穎而出。麗人網(wǎng)記者：首先非常感謝您能抽空接受我們的采訪！首先，我覺得每一個(gè)品牌的起源都有著一個(gè)美麗的故事，能不能和我們分享一下緣尚兒女裝的品牌故事呢？隗總：緣尚兒女裝源于我和父母在飛機(jī)上的一次談話。我在英國讀書的時(shí)候，接觸過很多國外時(shí)裝周的活動(dòng)，認(rèn)識(shí)了很多設(shè)計(jì)名人、時(shí)尚人士以及設(shè)計(jì)師，給我的感受非常具有沖擊力，覺得這么美麗、具有時(shí)尚感的衣服，我想把她帶進(jìn)中國的高端市場(chǎng)?；氐絿鴥?nèi)之后，在暑假的實(shí)習(xí)過程中，我考察了中國高端市場(chǎng)的一些品牌，發(fā)現(xiàn)欠缺了一些時(shí)尚性的元素。如今我們和國際交流的越來越廣泛，獲知流行趨勢(shì)的途徑越來越多，咱們的職業(yè)女性也想穿到一些符合時(shí)下非常時(shí)尚的服飾，但是又不可能穿的很街頭，很隨意或者像年輕女孩子那樣穿的很花哨，所以我覺得這是一個(gè)非常好的市場(chǎng)契機(jī)。當(dāng)然，從英國畢業(yè)之后，我的工作有很多選擇方向，可以去一些國際品牌或者留在英國擔(dān)任設(shè)計(jì)師，但是成立一個(gè)真正屬于自己的品牌一直是心中的夢(mèng)想，所以在回國的12小時(shí)的飛機(jī)上，我和我的父母進(jìn)行了非常認(rèn)真地探討，想要嘗試冒險(xiǎn)做這個(gè)品牌。麗人網(wǎng)記者：您是從西方留學(xué)回來，一定對(duì)東方女性和西方女性在審美以及身體特征等方面有一個(gè)獨(dú)特的認(rèn)知，那您是如何將這種認(rèn)知運(yùn)用到品牌的設(shè)計(jì)之中的呢？隗總：東方女性和西方女性在體型、身材比例方面有很多不同，所以我們?cè)谠O(shè)計(jì)上會(huì)根據(jù)市場(chǎng)、消費(fèi)者的需求來為中國女性量身打造，不論是在版型、色彩或者其他方面。尤其是色彩方面，相對(duì)而言，國內(nèi)女性對(duì)色彩的辨識(shí)度相對(duì)比較保守，所以不能完全按照國際流行的色彩復(fù)制過來，而是要根據(jù)每年的市場(chǎng)以及經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)來進(jìn)行定位。麗人網(wǎng)記者：那您覺得東方女性和西方女性在購物習(xí)慣上有什么不一樣的地方嗎？隗總：在西方文化當(dāng)中，時(shí)尚產(chǎn)業(yè)已經(jīng)是來源已久了，已經(jīng)非常成熟了。她們的購物習(xí)慣非常理性，同時(shí)也懂得如何去挑選衣服，如何搭配，如何為自己打造時(shí)尚的裝扮。而我們的消費(fèi)群對(duì)時(shí)尚的認(rèn)知比較少，所以她們需要專業(yè)的時(shí)尚顧問和導(dǎo)購為她們推薦適合她們的服裝，特別是在搭配這一塊。所以我們非常重視終端培訓(xùn)，力求讓每一個(gè)導(dǎo)購都成為專業(yè)的形象顧問，讓每一個(gè)客戶都成為我們的VIP客戶。尤其是在近幾年在電子商務(wù)的巨大沖擊下，更加需要加強(qiáng)終端的發(fā)展。麗人網(wǎng)記者：那請(qǐng)您簡(jiǎn)單為我們介紹一下緣尚兒女裝的產(chǎn)品風(fēng)以及主要面對(duì)的消費(fèi)群吧。隗總： 我們的女裝主要面向心理年齡在30——40歲的女性。她們是職業(yè)女性，對(duì)自己的穿衣風(fēng)、對(duì)時(shí)尚有一定的追求，還對(duì)衣服的質(zhì)感以及穿衣的場(chǎng)合有一定的要求。我們正是力求通過豐富的搭配空間為她們每個(gè)人都穿出自己獨(dú)有的味道。麗人網(wǎng)記者：那您剛剛提到在終端上會(huì)給予導(dǎo)購非常專業(yè)的培訓(xùn)，緣尚兒女裝目前在國內(nèi)的銷售終端是一個(gè)大概怎樣的分布情況呢？隗總：我們是在2011年底成立的，目前在國內(nèi)有十幾家店，分布在繁華商圈的各大商場(chǎng)。終端的培訓(xùn)方面，我們每次在上貨之前我們會(huì)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行一個(gè)系統(tǒng)合理的培訓(xùn)，讓導(dǎo)購針對(duì)不同的消費(fèi)者進(jìn)行不同的產(chǎn)品推介。麗人網(wǎng)記者：那未來的1—2年有沒有計(jì)劃向更廣泛的區(qū)域擴(kuò)張，增加咱們的消費(fèi)終端分布點(diǎn)呢？隗總：目前我們的終端還是主要分布在商場(chǎng)，因?yàn)槲覀兊钠放贫ㄎ挥诟叨?、?yōu)雅、知性的風(fēng)，所以目前高端商場(chǎng)是我們的主要發(fā)展對(duì)象，主要包括一二線城市的成熟商場(chǎng)以及三線城市的高端商場(chǎng)。麗人網(wǎng)記者：今天是深圳服交會(huì)的第三天了，我們有沒有取得預(yù)期的參展效果呢？隗總：我覺得這個(gè)展會(huì)非常好，是一個(gè)非常好的交流平臺(tái)。我們也是收獲頗豐，有一些商場(chǎng)也是和我們成功合作。麗人網(wǎng)記者：那經(jīng)銷商進(jìn)到展館最關(guān)心哪些問題呢？隗總：首先，他們還是最關(guān)心品牌的實(shí)力。因?yàn)楹芏嘞胍用说慕?jīng)銷商可能資金已經(jīng)到位，但是在終端銷售上可能沒有很多經(jīng)驗(yàn)，所以他們非常關(guān)心這個(gè)公司有沒有足夠的實(shí)力來進(jìn)行終端發(fā)展的培訓(xùn)。另外，他們更關(guān)心產(chǎn)品。因?yàn)槿魏我粋€(gè)品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力一定是產(chǎn)品，如果這個(gè)產(chǎn)品的定位不準(zhǔn)確，不符合所在市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，那一定是不會(huì)有長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的。麗人網(wǎng)記者：緣尚兒女裝是一個(gè)全新的品牌，如今的女裝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，很多新品牌雨后春筍般浮現(xiàn)，您覺得緣尚兒女裝的品牌優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在哪些方面呢？隗總：就像我剛才說的，我看準(zhǔn)了一個(gè)很好的市場(chǎng)契機(jī)。近兩年，全國的服裝品牌都在面臨一個(gè)重要的問題，那就是轉(zhuǎn)型升級(jí)。其中核心的問題就是產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，更重視一個(gè)高端前沿的設(shè)計(jì)，而不是簡(jiǎn)單的仿制和普通的制造。對(duì)于一些大品牌和歷史悠久的老品牌來講，他們的市場(chǎng)比較穩(wěn)定，但是如果他們不進(jìn)行轉(zhuǎn)變的話，就會(huì)不斷下滑。究其原因，就是因?yàn)閲T打開之后，他們?nèi)匀辉趫?jiān)持固有的品牌發(fā)展模式，對(duì)于他們來說，轉(zhuǎn)型非常困難，會(huì)面臨眾多阻力，要考慮很多問題。但是對(duì)我們新品牌來講，我們看準(zhǔn)了商機(jī)，瞅準(zhǔn)了市場(chǎng)，直接出手，呈現(xiàn)最完美的產(chǎn)品以及服務(wù)給大家。麗人網(wǎng)記者：您作為緣尚兒女裝的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)中非常重要的一員，也是一個(gè)品牌管理的領(lǐng)頭羊，簡(jiǎn)單介紹一下您身后的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)以及對(duì)他們有哪些期待呢？隗總：我的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)主要以我為主，我將我的設(shè)計(jì)理念傳遞給他們，他們來幫我實(shí)現(xiàn)，我在挑選設(shè)計(jì)師的時(shí)候，非常重要的一個(gè)原則就是要有共同的理念，在設(shè)計(jì)理念上、在公司發(fā)展理念上，要能看得懂我們的產(chǎn)品，了解我們的品牌風(fēng)定位，同時(shí)還要有共同發(fā)展、共同發(fā)展的決心。麗人網(wǎng)記者：今年咱們的展館非常簡(jiǎn)潔大氣，是源于怎樣的設(shè)計(jì)理念呢？隗總：我們這次參展以展示我們的服裝為主，展館的布置并不是重點(diǎn)，我們想通過參展先向大家展示我們新品牌的風(fēng)定位，同時(shí)也是想通過簡(jiǎn)潔的展館來烘托產(chǎn)品的高端定位，展示品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力。麗人網(wǎng)記者：那您作為緣尚兒年輕的***，有沒有什么管理心得和我們大家分享下呢？隗總：管理方面我也是邊做邊學(xué)，并沒有什么經(jīng)驗(yàn)之談。但是核心還是要抱著“和品牌共同成長(zhǎng)，把品牌做好”的理念，相信每一個(gè)從零做起的品牌，管理都是非常重要的。麗人網(wǎng)記者：能不能簡(jiǎn)單透漏一下公司未來2—3年的發(fā)展計(jì)劃呢？隗總：把我們的產(chǎn)品做得更完美，系列感更強(qiáng)，定位更加精準(zhǔn)，加強(qiáng)終端的發(fā)展，加強(qiáng)客戶服務(wù)。在拓展這一塊，希望在全國可以開到30家以上的終端。麗人網(wǎng)記者：聊一聊品牌之外的話題，我們?cè)讷@取時(shí)尚資訊的時(shí)候，會(huì)看到國外時(shí)裝周的發(fā)布，您覺得中國的時(shí)裝周和國外的時(shí)裝周有什么顯著的不同呢？隗總：現(xiàn)在中國的時(shí)裝周，包括上海時(shí)裝周、北京時(shí)裝周，相比國外的時(shí)裝周來講，我們時(shí)裝周的規(guī)模、成熟度、知名度還不及國外，這取決于國內(nèi)女裝的發(fā)展，所以我們要齊心將國內(nèi)女裝發(fā)展壯大起來。我現(xiàn)在要做的就是讓緣尚兒女裝朝著長(zhǎng)遠(yuǎn)方向發(fā)展，和國際接軌。麗人網(wǎng)記者：恩，也希望緣尚兒女裝能夠在今后的發(fā)展道路上越來越好，也非常感謝您緣尚兒對(duì)中國麗人網(wǎng)的支持！隗總：（微笑）謝謝！