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　　近年服裝行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)激烈，整個(gè)商貿(mào)業(yè)是寒氣逼人，國(guó)內(nèi)外兩個(gè)市場(chǎng)預(yù)計(jì)都不景氣，企業(yè)動(dòng)力不足，品牌零售凸顯的問(wèn)題明顯，進(jìn)入一個(gè)不斷提升與調(diào)整的階段，很多品牌商因管理運(yùn)營(yíng)不善宣布破產(chǎn)，近期廣州市思歌服飾有限公司旗下少淑女裝“思歌”品牌亦經(jīng)營(yíng)不善，無(wú)力發(fā)展。

　　在這種情況下，廣州市商尚服飾有限公司旗下主推的淑女裝品牌“司歌”是否因受到品牌名“同音”而影響品牌發(fā)展？今天我們就這些問(wèn)題采訪到廣州商尚服飾有限公司司歌女裝品牌營(yíng)銷總監(jiān)段亞?wèn)|先生來(lái)聽(tīng)聽(tīng)他們的營(yíng)銷理念。

　　記者：段總監(jiān)，近期眾多行業(yè)內(nèi)的朋友和新老經(jīng)銷商傳來(lái) “思歌”品牌倒閉營(yíng)銷一事，是否對(duì)“司歌”品牌造成負(fù)面影響？

　　段亞?wèn)|先生：大家可在百度上搜索 “司歌”和“思歌”品牌了解其差異，雖然讀音都是“SIGE”，但是仔細(xì)在網(wǎng)絡(luò)上看品牌風(fēng)格和定位時(shí)發(fā)現(xiàn)兩個(gè)品牌完全不同的，“司歌”屬于奢華淑女裝品牌，而“思歌”屬于少淑女裝品牌，目前大家見(jiàn)過(guò)ONLY、VEROMODE、FIVE+等少淑女裝的代表在打折，甚至低于5折銷售，但見(jiàn)過(guò)瑪絲菲爾、珂萊蒂爾、歌力思、E.P等淑女裝品牌打折嗎？答案是沒(méi)有的，目前淑女裝仍處于穩(wěn)步發(fā)展階段，且“司歌”品牌產(chǎn)品設(shè)計(jì)獨(dú)具風(fēng)格特性在市場(chǎng)上更具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
記者： 段總監(jiān)，據(jù)說(shuō)“司歌”品牌2013年?duì)I運(yùn)計(jì)劃中，單月銷售10萬(wàn)以下的店鋪一律不開(kāi)，在如此惡劣的市場(chǎng)環(huán)境下，還把開(kāi)店要求控制得如此嚴(yán)格，請(qǐng)問(wèn)“司歌”為何選擇這樣的經(jīng)營(yíng)模式？

　　段亞?wèn)|先生：很多品牌商具有短視傾向，為了短期的經(jīng)濟(jì)利益，盲目套取經(jīng)銷商資金，***導(dǎo)致兩敗俱傷。這些品牌商對(duì)開(kāi)店要求不高，甚至沒(méi)有要求，只要有店就開(kāi)。

　　我認(rèn)為如果僅僅為了短期利益，品牌商不根據(jù)自身品牌定位而隨意開(kāi)店，對(duì)于品牌長(zhǎng)期發(fā)展是毫無(wú)價(jià)值可言，無(wú)異于慢性自殺，這樣只會(huì)加速品牌的滅亡，何談營(yíng)造品牌價(jià)值，何談打造百年品牌？

　　司歌品牌在開(kāi)設(shè)店鋪前，要對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行深入考察，以確保加盟商、公司能夠?qū)崿F(xiàn)雙贏，尤其要保證加盟商的利益。在此指導(dǎo)方針下，首先對(duì)加盟商的經(jīng)營(yíng)商圈、消費(fèi)能力及客戶習(xí)慣、市場(chǎng)品牌分布及過(guò)往銷售等數(shù)據(jù)進(jìn)行深入考察。當(dāng)經(jīng)過(guò)精密核算后，確認(rèn)加盟商能產(chǎn)生理想的銷售業(yè)績(jī)，能獲得預(yù)期的收益，才會(huì)開(kāi)設(shè)司歌專賣店。

　　單月銷售低于10萬(wàn)的店鋪，不是司歌品牌發(fā)展中所需求的店鋪，所以如果沒(méi)有特殊情況，我司不會(huì)開(kāi)設(shè)此類店鋪。我們相信在大環(huán)境如此惡劣的情況下，品牌商需要更加嚴(yán)格地進(jìn)行自身運(yùn)作，并苦練內(nèi)功，提升產(chǎn)品的設(shè)計(jì)及品質(zhì)。只有這樣才能讓品牌進(jìn)入良性運(yùn)作，并脫穎而出。正如習(xí)近平總書記在貫徹十八大報(bào)告中指出的，自身肌體的健康才能使一個(gè)黨在堅(jiān)持和發(fā)展中國(guó)特色社會(huì)主義的歷史進(jìn)程中始終成為堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)核心。而這對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)講，自身的強(qiáng)大和強(qiáng)壯，才能在瞬息萬(wàn)變的社會(huì)發(fā)展進(jìn)程中占有一席之地。