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　　自去年秋季以來(lái)，百貨業(yè)越走越寒。2011年9月開(kāi)始，多個(gè)百貨商場(chǎng)銷(xiāo)售額已連續(xù)出現(xiàn)10%以?xún)?nèi)的下滑態(tài)勢(shì)。而今年，整個(gè)商貿(mào)業(yè)是寒氣逼人，國(guó)內(nèi)外兩個(gè)市場(chǎng)預(yù)計(jì)都不景氣，企業(yè)動(dòng)力不足，零售業(yè)凸顯出來(lái)的問(wèn)題在更加明顯，如今進(jìn)入了一個(gè)不斷調(diào)整的階段。而即使是這樣的一種行業(yè)“寒流”來(lái)襲，也阻擋不了司歌女裝不斷發(fā)展的步伐，而面對(duì)整體行業(yè)的不景氣，司歌女裝是如何帶領(lǐng)加盟商們走出困境的？今天我們就這些問(wèn)題采訪到廣州商尚服飾有限公司（司歌女裝）總監(jiān)段亞?wèn)|先生。

　　司歌女裝產(chǎn)品形象展示

　　司歌女裝產(chǎn)品形象展示

　　記者：段總監(jiān)，你好！今年一開(kāi)年，零售終端就傳來(lái)業(yè)績(jī)下降或增長(zhǎng)減慢的消息，百貨業(yè)的不景氣讓服裝銷(xiāo)售也有很大壓力，庫(kù)存大。司歌怎么看這個(gè)問(wèn)題？今年上半年有否存在銷(xiāo)售壓力的問(wèn)題？如果有，如何解決這一問(wèn)題？

　　段亞?wèn)|先生：開(kāi)年以來(lái)，的確收到不少品牌傳來(lái)業(yè)績(jī)下降或增長(zhǎng)減慢的消息；事實(shí)上是，受到去年庫(kù)存和銷(xiāo)售的壓力，首先受到影響的是秋冬訂單，各品牌均有不同程度下滑，其次是零售終端，五一旺季不旺，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不如去年，讓各個(gè)品牌都感受到了“冬天”的存在；在這個(gè)時(shí)候，司歌的表現(xiàn)可歌可舞，比如說(shuō)廣州的部分店鋪與去年同期相比，增長(zhǎng)了30%以上；我的看法是，如果說(shuō)危機(jī)之前考驗(yàn)的是服裝企業(yè)的擴(kuò)張能力，哪么現(xiàn)在則考驗(yàn)的是企業(yè)的管理能力，司歌一向以來(lái)開(kāi)店都比較謹(jǐn)慎，不求快，必問(wèn)開(kāi)店目的和盈利能力，再加上對(duì)終端和渠道管理做得很細(xì)，更能適應(yīng)現(xiàn)在的危機(jī)，所以相對(duì)來(lái)說(shuō)表現(xiàn)得還好。

　　記者：段總監(jiān)：對(duì)今年下半年的服裝市場(chǎng)，司歌怎么看？去年秋冬裝上市時(shí)，不少消費(fèi)者反應(yīng)價(jià)格高得離譜，今年秋冬裝的價(jià)格跟去年比會(huì)有什么樣的調(diào)整？

　　段亞?wèn)|先生：雖然今年物價(jià)上漲，人工上漲，但司歌價(jià)格并沒(méi)有機(jī)械上漲，而是精細(xì)化管理，內(nèi)部消化了不少成本，所以市場(chǎng)反映是“司歌價(jià)格沒(méi)有漲”，今年秋冬裝公司繼續(xù)了這個(gè)策略。

　　記者：不少?lài)?guó)內(nèi)服裝品牌開(kāi)始高端化、精品化，體現(xiàn)在價(jià)格就是同一個(gè)品牌的同類(lèi)衣服，價(jià)格提升了一倍乃至更多。不少消費(fèi)者驚呼買(mǎi)不起商場(chǎng)和專(zhuān)賣(mài)店里的衣服。您怎么看這種現(xiàn)象？

　　段亞?wèn)|先生：己經(jīng)有品牌受到了市場(chǎng)的懲罰，消費(fèi)者不認(rèn)賬，加盟商不認(rèn)賬；我覺(jué)得價(jià)格要合理的增長(zhǎng)，不增長(zhǎng)企業(yè)吃不消，漲得太快顧客吃不消，這個(gè)度要自己把握。

　　記者：介紹一下司歌的定位、消費(fèi)群體；能介紹一下司歌服裝消費(fèi)的主流人群是哪些嗎？

　　段亞?wèn)|先生：司歌產(chǎn)品定位：匯聚歐洲古典風(fēng)結(jié)合中國(guó)特色的一個(gè)品牌，使得在同行業(yè)里我們的產(chǎn)品具有獨(dú)特風(fēng)格，當(dāng)然產(chǎn)品獨(dú)特行是我們的追求；我們的顧客是一批獨(dú)立、有智慧、追求時(shí)尚、崇尚優(yōu)雅、并對(duì)時(shí)尚品味有極高要求的都市新知女性，年齡在25-40歲，穿司歌，更自信、更高貴、更優(yōu)雅，這是我們的追求，也是顧客的感受！

　　記者：司歌時(shí)尚為何在2012年大多數(shù)品牌發(fā)展停滯的情況下，有突飛的發(fā)展勢(shì)頭？

　　段亞?wèn)|先生：司歌產(chǎn)品有延續(xù)性，有獨(dú)特性，版型非常適合中國(guó)絕大多數(shù)城市消費(fèi)者，且價(jià)格是具有定位較為合理，借助直營(yíng)店及加盟店的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)做到口碑相處，方可得到良好的發(fā)展勢(shì)頭，因?yàn)槲覀兯靖柚睜I(yíng)店的銷(xiāo)售都是非常好的，且加盟商的生意都不錯(cuò)，很多加盟商都從1家店鋪，發(fā)展到2家至3家司歌專(zhuān)柜；以銷(xiāo)售數(shù)據(jù)說(shuō)話，是***有市場(chǎng)說(shuō)服力的，所以司歌發(fā)展勢(shì)頭較好，當(dāng)然和很多品牌知名品牌比較，我們還是需要繼續(xù)加強(qiáng)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力及市場(chǎng)運(yùn)作能力，做到即可功又可守，同時(shí)必須做到開(kāi)店前期的市場(chǎng)正確評(píng)估，包括選址、人流、消費(fèi)能力等方面的評(píng)估，司歌會(huì)不求快，只求穩(wěn)，寧缺毋濫的原則來(lái)經(jīng)營(yíng)司歌品牌。

　　記者：司歌2012年至2013年如何做好市場(chǎng)戰(zhàn)略發(fā)展？

　　段亞?wèn)|先生：對(duì)外司歌會(huì) “以點(diǎn)輻射到面”的經(jīng)營(yíng)方針來(lái)經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)；

　　如：以成都為中心，重點(diǎn)開(kāi)發(fā)四川、重慶、貴州、云南等西南市場(chǎng)；

　　以杭州為中心，重點(diǎn)開(kāi)發(fā)山東、江蘇、浙江、安徽、福建等市場(chǎng)；

　　以廣州為中心，重點(diǎn)開(kāi)發(fā)湖南、廣東、廣西、江西、海南等市場(chǎng)；

　　以北京為中心，重點(diǎn)發(fā)展西北、華北市場(chǎng)；

　　司歌會(huì)在省府城市開(kāi)設(shè)具有影響力的司歌形象專(zhuān)柜/專(zhuān)賣(mài)店，然后輻射二三線城市，依然依照優(yōu)質(zhì)的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，具有司歌特色的產(chǎn)品風(fēng)格來(lái)帶動(dòng)和引領(lǐng)消費(fèi)趨勢(shì)。

　　對(duì)內(nèi)：司歌會(huì)加強(qiáng)零售管理體系，做到加盟店和直營(yíng)店管理體系復(fù)制的模式，做到一視同仁，司歌的每個(gè)店鋪都是司歌的孩子，都需要母親的關(guān)懷和支持，所以店鋪的后期維護(hù)和支持是我們接下來(lái)重中之重的工作項(xiàng)目之一。

　　記者：***讓我們一起來(lái)見(jiàn)證司歌輝煌吧！

　　司歌女裝店面形象展示

　　司歌女裝專(zhuān)賣(mài)店形象展示