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　　近年來，基于服裝行業(yè)產(chǎn)能過剩，宏觀經(jīng)濟(jì)整體不景氣及各類成本的提升，再加上電商對(duì)線下實(shí)體店銷售的強(qiáng)烈沖擊，服裝市場表現(xiàn)疲軟，很多大牌關(guān)店聲潮不斷。

　　在不少品牌減少推廣預(yù)算、限制新開門店、放緩擴(kuò)張步伐的同時(shí)，2020年咔咔圖買手制服裝品牌正式成立，咔咔圖品牌認(rèn)為目前各大品牌市場表現(xiàn)不佳，業(yè)績下滑與品牌方未能敏銳感知市場風(fēng)向變化、市場競爭加劇、新品更新速度較慢、提價(jià)等也有不可避免的聯(lián)系。

　　咔咔圖女裝品牌堅(jiān)信線下獨(dú)特的場景體驗(yàn)讓實(shí)體店有著不可替代的地位。《2016中國電商消費(fèi)行為報(bào)告》顯示，電子商務(wù)交易額超過20萬億元，占社會(huì)消費(fèi)品零售總額的10%左右，這表明線下流量和消費(fèi)仍占據(jù)主體;現(xiàn)京東聯(lián)合永輝、阿里入股蘇寧都表示電商開始移情線下。

　　開店是買手制品牌滲透市場的重要手段之一。咔咔圖品牌成立后，先是鎖定中國二三線市場，從陜西及湖北等地區(qū)開始發(fā)跡，繼而在大中華地區(qū)開啟攻城略地的步伐。憑借其對(duì)服裝消費(fèi)市場的精準(zhǔn)定位，短短半年的時(shí)間里，就已經(jīng)在陜西及湖北市場悄無聲息的開出20多家店鋪，上升勢頭躥猛。在這個(gè)低靡的市場景象里，一個(gè)知名度還不高的新銳品牌能夠迅速攻占中國線下服裝市場，背后的原因發(fā)人深思。

　　一、優(yōu)化供應(yīng)鏈管理 高速上新

　　在傳統(tǒng)服裝供應(yīng)鏈中，一件衣服從需求定制、設(shè)計(jì)、加工、成衣、運(yùn)輸、到柜臺(tái)銷售大概要6～9個(gè)月，而時(shí)尚界流行趨勢瞬息萬變，消費(fèi)者的需求并非一成不變。最初本是爆款，幾個(gè)月后就已成為隨處可見的街衣，為消費(fèi)者所拋棄，造成產(chǎn)品積壓，導(dǎo)致高庫存，早已不是怪事。

　　買手模式主要針對(duì)的即為核心消費(fèi)群的生活狀態(tài)與購買習(xí)慣進(jìn)行分析，通過消費(fèi)區(qū)域的大批量、集中性的購買數(shù)據(jù)分析而得出他們的商品需求。在信息獲取渠道中，不僅來源于自有的商業(yè)銷售終端，同時(shí)對(duì)于整體的商業(yè)賣場與購買人群進(jìn)行大數(shù)據(jù)分析，進(jìn)而形成區(qū)域需求特征的預(yù)測。因此，我們可以看到眾多國際快銷品牌每年都會(huì)花費(fèi)巨資向社會(huì)中的調(diào)查機(jī)構(gòu)及商業(yè)機(jī)構(gòu)購買大量的客戶消費(fèi)信息與商品消費(fèi)信息。

　　而在商品研發(fā)階段，買手模式則通過劃分眾多小型買手團(tuán)隊(duì)進(jìn)行商品開發(fā)。不同的商品類型團(tuán)隊(duì)針對(duì)不同的客戶群乃至消費(fèi)季節(jié)進(jìn)行消費(fèi)劃分，由不同的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行有針對(duì)性的開發(fā)，使團(tuán)隊(duì)在商品品類及商品類型中更為專注與專業(yè)。通過配置營銷、企劃及銷售人員，使得買手團(tuán)隊(duì)能夠從商品的初始研發(fā)之時(shí)即可以形成后期的全流程商品銷售循環(huán)，在多批次、小批量的款式核心銷售方略之下，不僅能夠彌補(bǔ)市場預(yù)測的不足，同時(shí)能夠更好的獲取新的商品需求信息。

　　咔咔圖女裝品牌吃透快時(shí)尚的本質(zhì)：啟用買手制，上新速度快，平價(jià)，緊跟時(shí)尚潮流。咔咔圖品牌優(yōu)化供應(yīng)鏈管理，將產(chǎn)品上架時(shí)間壓縮到7-15天，價(jià)格卻不及一線大牌類似款式的10%。在競爭異常激烈的時(shí)候，得效率者得天下，優(yōu)化供應(yīng)鏈管理的結(jié)果就是效率得到大幅度提升。

　　二、緊跟國際時(shí)尚潮流

　　咔咔圖服裝加盟連鎖機(jī)構(gòu)除了遵循高速上新的原則之外，在緊跟時(shí)尚潮流這一塊也獨(dú)有特色。一方面，咔咔圖有專業(yè)的時(shí)尚買手捕捉***市場潮流;另一方面，來自門店的實(shí)時(shí)反饋則能給咔咔圖服飾總部提供及時(shí)調(diào)整市場策略的參考依據(jù)，讓設(shè)計(jì)既能走在時(shí)尚前沿，又極為接地氣，從而讓潮人們及普通顧客都樂意為之埋單。

　　三、堅(jiān)持走大眾消費(fèi)策略

　　除此以外，咔咔圖品牌堅(jiān)持走大眾消費(fèi)戰(zhàn)略。在原料采購、設(shè)計(jì)生產(chǎn)等環(huán)節(jié)嚴(yán)格把關(guān)，并進(jìn)行了最為優(yōu)化的資源整合，從而給出了讓廣大顧客心動(dòng)即可行動(dòng)的價(jià)格。同樣，咔咔圖品牌的品質(zhì)也經(jīng)得起顧客的考驗(yàn)。面料優(yōu)質(zhì)、工藝精細(xì)、質(zhì)感出眾，讓顧客既能享受簡約、舒適的穿著體驗(yàn)，又能秀出不一樣的優(yōu)雅與“高大上”做到真正的低價(jià)不低質(zhì)。

　　四、率先引入全托管加盟模式

　　為應(yīng)對(duì)傳統(tǒng)品牌加盟商庫存量大的現(xiàn)狀，解決當(dāng)前態(tài)勢下加盟商對(duì)庫存的顧慮，咔咔圖品牌開創(chuàng)先河，引入全托管加盟模式，并提出零庫存概念。在“全托管式”的加盟模式里，加盟商無需投入時(shí)間和精力對(duì)加盟店鋪進(jìn)行日常運(yùn)營管理。咔咔圖品牌將進(jìn)行全程跟蹤管理貨品，同時(shí)負(fù)責(zé)店鋪選址、形象設(shè)計(jì)、員工培訓(xùn)、并承擔(dān)店鋪貨品的進(jìn)銷存管理事宜，從而避免因加盟商經(jīng)營能力參差不齊導(dǎo)致的門店關(guān)閉，并可以有效控制貨品周轉(zhuǎn)，提高銷售成功率。

　　在此模式下，加盟商無須像傳統(tǒng)模式那樣自負(fù)盈虧，消化賣不掉的貨品。這無疑是針對(duì)目前市場態(tài)勢做出的最有利的決策。

　　又是一年秋冬季服裝忘記來臨，咔咔圖總部將進(jìn)一步加強(qiáng)品牌在二三線城市的布局力度，進(jìn)行密集型布點(diǎn)，提高品牌在市場的競爭能力。未來品牌將在充分考慮商業(yè)地產(chǎn)的未來發(fā)展趨勢及自身經(jīng)營管理能力等因素的基礎(chǔ)上推廣“大店模式”，通過大面積的體驗(yàn)店快速提升品牌形象、豐富購物體驗(yàn)和優(yōu)化購物環(huán)境，增強(qiáng)品牌的核心競爭力。