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　　時(shí)尚女裝深受大眾喜歡，特別是在一些一線城市更是很暢銷(xiāo)，是很多年輕人喜歡的服裝品牌。那么對(duì)于開(kāi)一個(gè)時(shí)尚女裝店我們?cè)撛趺促u(mài)貨才能業(yè)績(jī)好呢？今天彩知麗女裝品牌小編就來(lái)分享怎么賣(mài)時(shí)尚女裝的一些技巧吧。

　　時(shí)尚女裝賣(mài)貨技巧：了解顧客的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)

　　如果你不知道客戶的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)，你就不會(huì)知道你能賣(mài)什么!在復(fù)雜銷(xiāo)售中，沒(méi)有誰(shuí)會(huì)買(mǎi)同樣的東西。每個(gè)人都是由個(gè)人動(dòng)機(jī)的滿足程度決定購(gòu)買(mǎi)的，所以應(yīng)該了解客戶的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)是重中之重的。

　　時(shí)尚女裝賣(mài)貨技巧：學(xué)會(huì)問(wèn)封閉性問(wèn)題

　　所謂封閉性的問(wèn)題，是指在銷(xiāo)售的過(guò)程中，針對(duì)我們的賣(mài)點(diǎn)設(shè)計(jì)提出一些只能讓顧客回答“是”與“不是”的問(wèn)題。但要注意的是，在問(wèn)封閉性問(wèn)題時(shí)，盡量讓顧客回答“是”，如果顧客對(duì)所有的問(wèn)題都回答肯定的話，我們的銷(xiāo)售就向成功走進(jìn)一大步了。

　　時(shí)尚女裝賣(mài)貨技巧：區(qū)分誰(shuí)是購(gòu)買(mǎi)者、決策者

　　在銷(xiāo)售的過(guò)程中，經(jīng)常能看到兩兩成雙的閨蜜、情侶或是朋友。這個(gè)時(shí)候，分清誰(shuí)是購(gòu)買(mǎi)者，誰(shuí)是決策者是非常重要的。我們要盡可能的去吸引決策者的關(guān)注，先對(duì)付決策者，說(shuō)服決策者，因?yàn)橹挥惺艿經(jīng)Q策者的認(rèn)可，消費(fèi)者才會(huì)有信心去買(mǎi)。切記不能傷害她同伴的自尊心，諸如：“你眼光不行”等。

　　另外在這里，小編還要給導(dǎo)購(gòu)們一點(diǎn)衷心的建議，銷(xiāo)售其實(shí)并不是單純的賣(mài)，而是和客戶一起買(mǎi)!意思就是要關(guān)心客戶如何采購(gòu)，并且讓客戶覺(jué)得你在幫他。只要做到這點(diǎn)，顧客即使這次成交不了，但她一定會(huì)記住你這個(gè)人，下次買(mǎi)衣服時(shí)一定會(huì)先想到你這家店。

　　時(shí)尚女裝賣(mài)貨技巧：學(xué)會(huì)贊美顧客

　　這點(diǎn)無(wú)需多說(shuō)，贊美顧客可以滿足顧客的虛榮心，讓顧客感到開(kāi)心，并帶給他們好感，這樣顧客就可能頭腦發(fā)熱，沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)。而且贊美顧客可以使顧客停留專(zhuān)賣(mài)店的時(shí)間增長(zhǎng)，更有機(jī)會(huì)銷(xiāo)售成功。謹(jǐn)記，當(dāng)顧客試衣時(shí)，一定要先贊美人，再贊美衣，***連人帶衣一起贊。

　　例如：美女，這款衣服你穿起來(lái)非常顯身材，提氣質(zhì)，而且我們這款衣服上的荷葉邊設(shè)計(jì)，也恰好是今年***的元素之一。您這一身整體搭配下來(lái)，不僅非常時(shí)尚，看上去也更加自信了。

　　時(shí)尚女裝賣(mài)貨技巧：學(xué)會(huì)應(yīng)付討價(jià)還價(jià)的顧客

　　其實(shí)我們要明白，顧客發(fā)生討價(jià)還價(jià)這樣的情況并非是說(shuō)客戶在壓價(jià)，而是客戶在尋找底價(jià)在哪里。想了解更多的生意寶典，經(jīng)營(yíng)技巧，關(guān)注本文圖片水印中的網(wǎng)址和公號(hào)。所以，作為銷(xiāo)售關(guān)鍵的我們要做的也不是一味的迎合去降價(jià)，而是如何塑造出客戶認(rèn)可的底價(jià)。這是所有談判技巧的核心所在。

　　時(shí)尚女裝賣(mài)貨技巧：注意促單，即幫助顧客做決定

　　促單需要技巧，也講究效率，在顧客猶豫不決的時(shí)候，我們要幫助他們做出決定，尤其是碰到猶豫型的顧客時(shí)，往往在他們商量要不要買(mǎi)的情況下，我們一定要幫助他們做決定，達(dá)成交易。不然顧客跑到下家店時(shí)，可能款式差不多的衣服，就會(huì)被他們的導(dǎo)購(gòu)一促變成交了。

　　時(shí)尚女裝賣(mài)貨技巧：要善于與競(jìng)爭(zhēng)品牌做比較

　　作為一名優(yōu)秀的導(dǎo)購(gòu)而言，必須要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品了解透徹，只有這樣才能更好的解說(shuō)我們的產(chǎn)品。同時(shí)，銷(xiāo)售的過(guò)程中，盡量把我們的產(chǎn)品質(zhì)量、功能、性能與***靠近，拉近我們與***的距離。切記，不可詆毀其他任何品牌，這樣只會(huì)讓顧客覺(jué)得你在滿口空話，連帶認(rèn)為你的服裝也不實(shí)在。

　　時(shí)尚女裝賣(mài)貨技巧：以講故事或潛意識(shí)進(jìn)行銷(xiāo)售

　　我們要知道，當(dāng)面對(duì)各種消費(fèi)者的時(shí)候，我們要讓各類(lèi)消費(fèi)者能夠很好的理解我們產(chǎn)品的功能，加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品的印象，這個(gè)時(shí)候，如果利用故事或潛意識(shí)的暗示能夠很好的把消費(fèi)者引入我們的話題。

　　時(shí)尚女裝賣(mài)貨技巧：不要和顧客據(jù)理力爭(zhēng)

　　客戶的異議=疑問(wèn)+負(fù)面情緒;你不能僅僅通過(guò)解釋消除反對(duì)意見(jiàn)，那樣會(huì)有新的疑問(wèn)出來(lái)，因?yàn)樗麤](méi)有消氣。這也就是我說(shuō)的，我們有時(shí)爭(zhēng)贏了卻會(huì)丟失掉這個(gè)顧客，因?yàn)樗J(rèn)可你的衣服，不認(rèn)可你這個(gè)人了。

　　面對(duì)異議，有三種事必須要做：通過(guò)分享(并不一定是同意他的看法)他的感受，消除負(fù)面情緒；通過(guò)探索，找到異議背后的原因；針對(duì)原因解決問(wèn)題而不是針對(duì)問(wèn)題解決問(wèn)題。

　　時(shí)尚女裝賣(mài)貨技巧：學(xué)會(huì)分清主次

　　顧客來(lái)啦好幾批，應(yīng)接不暇時(shí)，應(yīng)先接待有實(shí)力的和購(gòu)買(mǎi)欲望強(qiáng)的客人;對(duì)其它顧客，只需打個(gè)礼節(jié)性的招呼即可。嚴(yán)禁蜻蜓點(diǎn)水式的服務(wù)，特別是已到啦快付款時(shí)的關(guān)鍵時(shí)刻(如果在這時(shí)，你又去接洽其他人，付款的客戶很可能又要臨時(shí)改變購(gòu)買(mǎi)主意，到***可能一無(wú)所獲)。

　　時(shí)尚女裝賣(mài)貨技巧：讓自己“忙”起來(lái)

　　不要一味的站在門(mén)口堵塞通道。無(wú)事可做時(shí)，切勿傻傻地站著不動(dòng)，應(yīng)裝作忙碌的樣子，在收銀臺(tái)上“隨意”擱幾件衣服，整理貨品、試穿衣服和熟記剩下的碼子(要做到心中有數(shù)，以免介紹時(shí)慌里慌張)等，以調(diào)整好自己的心態(tài)，這樣在真正接觸顧客時(shí)自己才會(huì)顯得自信和落落大方。記住不要給顧客高壓姿勢(shì)，更不要讓顧客覺(jué)得你很精明。

　　時(shí)尚女裝賣(mài)貨技巧：“熱情”有時(shí)也是致命毒藥

　　顧客進(jìn)門(mén)時(shí)，不要馬上上前介紹貨品(老客戶除外)，以免嚇跑客人，應(yīng)讓她先看一下。你則暗中觀察她的消費(fèi)程度、體型、年齡、氣質(zhì)、適合穿哪幾款衣服，尤其是要留意斷碼的問(wèn)題，沒(méi)適合她的碼子就不要胡亂介紹，以免弄巧成拙。

　　她若表現(xiàn)出對(duì)某產(chǎn)品感愛(ài)好時(shí)，即可介紹。如：她的眼光停留在某件衣服上;用手去觸摸，這時(shí)你能夠很和氣地告訴她“你能夠試穿下”;快步向某處走去(她以前可能已經(jīng)試穿過(guò)這件衣服)等。倘若顧客徑直地走到鏡子前自我欣賞一番，然后再看服裝，這類(lèi)客人你***不要去打攪她，因?yàn)樗龑儆陂e逛型，除非你也很無(wú)聊，想陪她玩玩，熱鬧下店堂氣氛而已。

　　時(shí)尚女裝賣(mài)貨技巧：試衣也有小學(xué)問(wèn)

　　顧客試好的衣服，應(yīng)說(shuō)：“就這件好啦”，切勿說(shuō)：“這件你要不要?”。對(duì)有購(gòu)買(mǎi)力的客人，應(yīng)多多介紹，大力推銷(xiāo)，絕不要輕易放棄。收銀時(shí)，應(yīng)快速出手接錢(qián)(絕不給顧客猶豫時(shí)間)。

　　顧客試穿過(guò)的衣服，在顧客未離開(kāi)前，不要立即掛回去。應(yīng)替她很“隨意”地拿著或很“隨意”地?cái)R在收銀臺(tái)上。

　　以上就是彩知麗女裝品牌小編要說(shuō)的怎么賣(mài)時(shí)尚女裝的13個(gè)賣(mài)貨技巧了，當(dāng)然在時(shí)尚女裝銷(xiāo)售過(guò)程中需要掌握的技巧還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些，這就需要大家在實(shí)踐中去總結(jié)和積累了。我們必須要時(shí)刻謹(jǐn)記自信與贊美，從工作經(jīng)歷的一點(diǎn)一滴中去尋找、總結(jié)出經(jīng)驗(yàn)技巧，只有不斷提高咱們的服務(wù)與話術(shù)，才能讓店內(nèi)業(yè)績(jī)不斷增高哦。