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　　服裝店主拿貨的時(shí)候，都會(huì)考慮到款式和品類(lèi)的搭配，搭配沒(méi)別的目的，只為好賣(mài)、多賣(mài)，并保持安全庫(kù)存水平。有不少店主是憑直覺(jué)和經(jīng)驗(yàn)來(lái)拿貨的，賣(mài)的也不錯(cuò)。也有的店主供應(yīng)商較少，即使想搭配也受限于供應(yīng)商。今天雀啡女裝就來(lái)分享服裝店進(jìn)貨技巧，教大家如何確定拿貨款式以及品類(lèi)搭配的比例。

　　款式搭配比例

　　我們一般都知道，形象款、暢銷(xiāo)款、長(zhǎng)銷(xiāo)款，是一種基本的款式分類(lèi)方法。但一個(gè)店，如何分配三種款的拿貨比例才合理呢？

　　形象款，也被稱(chēng)為設(shè)計(jì)款，這類(lèi)款式大多是全新款式、設(shè)計(jì)感強(qiáng)，比較有視覺(jué)吸引力，但這類(lèi)款式的缺點(diǎn)是還沒(méi)有被市場(chǎng)廣泛認(rèn)可，普通顧客一般都只愛(ài)看、不敢買(mǎi)。所以，有經(jīng)驗(yàn)的女裝店形象款的拿貨比例會(huì)在20%-30%左右，即使時(shí)尚引領(lǐng)型客戶多的店，也不會(huì)超過(guò)30%。這個(gè)比例的意思就是說(shuō)，沒(méi)形象款，店里太沉悶、太單一，而形象款多了，也真怕賣(mài)不動(dòng)。但店主要注意，形象款可能賣(mài)的少，但利潤(rùn)還是比較高的，所以這個(gè)必須有。

　　暢銷(xiāo)款也就是顧客常說(shuō)的流行款，說(shuō)白了就是市場(chǎng)已經(jīng)認(rèn)可的，能走量的款。暢銷(xiāo)款是任何女裝店的銷(xiāo)售主力。暢銷(xiāo)款的缺點(diǎn)是階段性、季節(jié)性強(qiáng)，過(guò)了暢銷(xiāo)期，很快就沒(méi)人買(mǎi)了。一般暢銷(xiāo)款在女裝的比例在40%-50%之間，這個(gè)比例不小。時(shí)尚追隨型客戶多的店，一般不會(huì)低于這個(gè)比例了。店主要注意的是，因?yàn)閭湄浂?，暢銷(xiāo)款也往往是產(chǎn)生庫(kù)存的主力哦。

　　長(zhǎng)銷(xiāo)款大多是基本款。此類(lèi)衣服屬于一些日常必備服裝，或者用于搭配的服裝，銷(xiāo)售不太受季節(jié)限制，銷(xiāo)量基本也是穩(wěn)定的，但長(zhǎng)銷(xiāo)款一般都價(jià)格較低，利潤(rùn)較小。這類(lèi)服裝的進(jìn)貨比例，保持在30%-40%為宜。有些顧客，進(jìn)店里轉(zhuǎn)了半天，什么也沒(méi)買(mǎi)不好意思，***順手拿的，就大多是長(zhǎng)銷(xiāo)款。

　　品類(lèi)搭配比例

　　詳細(xì)的品類(lèi)搭配比例是很復(fù)雜的，除非你的店有常年的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)做支撐才能準(zhǔn)確分析。所以，今天只說(shuō)說(shuō)最簡(jiǎn)單的三個(gè)大品類(lèi)的通常拿貨比例。

　　上下裝比例：經(jīng)典的商業(yè)教材里面上下裝的采購(gòu)比例一般在2：1或3：1之間。據(jù)說(shuō)Zara的上下裝比例平均水平在2.7：1，這個(gè)就僅供參考了。

　　內(nèi)外衣比例：這里內(nèi)衣泛指內(nèi)搭衣物，內(nèi)外衣的采購(gòu)比例建議控制在1.5：1到2：1之間?，F(xiàn)在的顧客，買(mǎi)一件單品的越來(lái)越少，必須要給她們穿搭的選擇，多些物美價(jià)廉的內(nèi)搭***是必要的。

　　鞋包比例：受快時(shí)尚品牌連鎖店的影響，越來(lái)越多的店開(kāi)始做全品類(lèi)，畢竟交叉銷(xiāo)售是一個(gè)提升銷(xiāo)售額的妙招。鞋包的采購(gòu)比例是很難確定的，但目前從快時(shí)尚連鎖店的情況看，鞋包與服裝的數(shù)量通常是在1：5的左右的比例。