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　　UR(URBAN REVIVO)在北京最繁華的地段又樹立了一個新的時尚標桿——UR北京三里屯世茂廣場旗艦店。這家2006年誕生、野心比肩Zara的快時尚新貴，在八年的時間里，于北京、上海、廣州、成都等中國一線及重點城市開設專店近40家，未來四年，預計全國店鋪總數(shù)量將翻10倍，即超過300家店。

　　UR營銷副總裁溫志軍(Tony)透露，公司計劃2014年攜手合作伙伴加快了對中國二三線市場版圖的下沉速度，同時整個亞太地區(qū)版圖上將增添新的市場，如中東及東南亞等地區(qū)，UR電商業(yè)務也將于今年6月正式啟動。在服裝市場進入疲軟期，許多品牌談開店色變之時，是什么讓UR下定快速擴張實體店鋪的決心。

　　其實整個服裝市場的外部形勢，給早已切入“快時尚”的UR提供了逆向擴張的良機，Tony表示，近幾年UR業(yè)績增長迅速，近三年基本保持平均70%~80%的同比增長速度，而商業(yè)地產(chǎn)shopping mall模式的迅速發(fā)展，也讓UR的擴張更加如虎添翼。看準大趨勢下的發(fā)展機遇，這讓UR的逆周期擴張之路走得更有底氣。

　　記者：UR是快時尚品牌，與國外的Zara、HM、優(yōu)衣庫等相比，在定位上有什么區(qū)別?

　　Tony：首先快時尚這個品類在現(xiàn)階段屬于正當下潮流，是非常有發(fā)展?jié)摿Φ?。但是在快時尚品類里面，UR和ZARA、HM等品牌對比，還是有很大的區(qū)別性。比如ZARA的服飾風格偏向都市白領;HM更趨于更年輕化;而優(yōu)衣庫并不是快時尚，他的服裝更多是基本款，比較注重功能性;我們的定位與ZARA比較接近，主要消費人群是都市白領階層，在款式更新速度方面也與ZARA看齊，但區(qū)別于ZARA我們也有自己的品牌特色。

　　記者：UR的品牌特色和優(yōu)勢是那些?

　　Tony：UR的優(yōu)勢主要有兩點，***：UR針對中國人的身材和消費喜好度會有更定制化的設計，包括裁剪、設計和顏色等多個方面。我們一些特別設計的款式在細節(jié)方面豐富，這更符合東方女性的審美喜好。從中國消費者的喜好度和身材方面來講，東方人對衣服的裁剪和顏色等細節(jié)方面要求更高，中國女性穿歐洲的大廓形服裝不太容易穿出效果，而UR服裝就不存在這樣的問題。第二：ZARA在快時尚品牌中屬于標桿品牌，我們與ZARA對比，在性價比、價格方面始終還是可以保持至少30%的價格優(yōu)勢，這兩點也是UR品牌近幾年快速發(fā)展的重要原因之一。

　　記者：我在網(wǎng)上了解到，UR有很多法國的設計師團隊?

　　Tony：對，其實UR從成立那天開始，我們就是一個國際團隊合力打造的品牌，包括UR品牌的起源也是法國團隊一起創(chuàng)意設計出來的，我們現(xiàn)在的設計經(jīng)理都是法國人，產(chǎn)品設計都是法國等多家知名設計顧問公司與全球買手團隊聯(lián)手設計研發(fā)的成果，所以每一件UR的服裝都擁有***的潮流、稀有的數(shù)量、優(yōu)良的品質(zhì)、獨特的品位，這也是UR深受消費者喜愛的重要原因。

　　記者：快時尚品牌的貨品更新速度都很快，UR現(xiàn)在大概需要多長時間?

　　Tony：UR一個款從設計到生產(chǎn)到門店上架最快是10天，ZARA是兩周大概12天到14天的時間，HM是21天，是三周。在換貨率這一點上，UR和ZARA應該是快時尚品牌里面最快的。在中國市場上，我們每周都有100多款新品上架，但是整個1000平米的賣場貨品(大概800-1000SKU滿場)全部調(diào)整完，基本上是兩個月時間就全部換完。

　　記者: 近日，UR花重金在三里屯開設很大一家旗艦店，主要是為品牌示范推廣還是其他戰(zhàn)略規(guī)劃?

　　Tony：開店首先是考慮營利，這是每個企業(yè)經(jīng)營的底線，即便裝修投入高一點，對于這家店鋪，我們也非常有信心能夠開業(yè)首年盈利。同時，我們當然更希望能把旗艦店的品牌效應打造出來。相對于其他店鋪，我們對三里屯世貿(mào)廣場旗艦店的投入會更大，在三里屯這樣一個北京***潮流的地標區(qū)域，樹立一個旗艦店的形象，對整個UR品牌的勢能推高會起到非常好的作用。

　　記者：能否簡單介紹UR未來幾年的發(fā)展規(guī)劃和目標?

　　Tony：其實UR在中國市場從***家店到現(xiàn)在，有8年的時間。前面8年發(fā)展相對較慢，全國開了30多家店鋪，但這8年更多的是對中國消費市場的摸索磨合的過程，包括圍繞消費者需求打造一個完整的千人設計中心和生產(chǎn)工廠，這是我們前面八年的工作重心。有了這八年的沉淀，在供應鏈、店鋪形象、終端人才團隊梯隊的搭建上，我們都有了比較好的準備。

　　從2012年底開始，整個中國消費大形勢并不太好，但是快時尚這個服裝品類的增長卻非常迅速。另外，全國城市新建的shopping mall越來越多，改變了以前消費者去百貨大樓消費的模式，更加強調(diào)體驗式消費而不是目的性消費，更加適合UR這種大店鋪、款式豐富更新快、且價格實惠(春夏平均單價250元，秋冬平均單價320元)的快時尚品類。整個外部市場的變化，非常有利于UR的迅速擴張。

　　借助目前的大環(huán)境進行逆勢擴張，UR也能爭取到更好的發(fā)展機會 。2014年對UR來說是非常重要的一個高速擴張年，今年UR的目標是開三十家門店，也就是說一年時間開出前面8年全國總店鋪的數(shù)量，明年是五六十家店，后年是七八十家，按照這個速度，基本上是通過三到四年時間，將我們的店鋪數(shù)量翻十倍，也就是從三十到三百家店鋪。雖然總量聽上去還是挺驚人的，但是通過外部的宏觀形勢的研究和UR常年的積累，我們還是非常有信心的。

　　記者：未來UR在電商方面會有那些舉動?

　　Tony：UR未來幾年計劃在線下高速擴張，同時我們也要以一個積極開放的心態(tài)去擁抱這種電商模式，包括O2O線上線下互動的銷售模式，我們會在今年6月份，在天貓開設旗艦店。在接下來的兩三個月，我們也會很快推出線上線下互動的O2O體驗性模式。借助電子商務和互聯(lián)網(wǎng)技術，對UR原來單一的線下銷售模式進行變化。

　　記者：2013年年度經(jīng)濟人物頒獎時，王健林和馬云打賭1個億，馬云稱未來10年電子商務將占中國零售市場總額的50%。您怎么看這種電商、O2O這些新模式對傳統(tǒng)服裝市場的沖擊?

　　Tony:從大的行業(yè)趨勢來看，服裝零售總額一直穩(wěn)定在1.5萬億元左右，而且始終是在往上走，而其中電商交易額占比不超過20%左右，但是未來，我敢確定電商的市場份額肯定會繼續(xù)增長，是否能夠到達40%~50%的占比誰也不知道。但同時，線下門店銷

　　售始終會有幾千元甚至上萬億的市場，這個量足夠大的。只是線下實體店誰能更好的發(fā)展，誰能夠搶到更大的市場份額，還是要看品牌發(fā)展是否符合消費趨勢的變化，是否能夠始終得到消費者的認同，同時，是否具備不斷調(diào)整自己順應潮流趨勢的能力。我個人認可線上線下能夠同時發(fā)展的品牌，這樣的根基才會扎實又能夠具備效率。對于電子商務我覺得是對于線下門店非常好的一個渠道補充，同時，能夠帶來差異化、互動性和便利性的購物體驗，例如線下試穿線上購買，例如預售等。此外，我們也還很看重互聯(lián)網(wǎng)上的品牌推廣，希望能通過電商和O2O的模式，能夠更好的傳播UR時尚、更新快、性價比好的口碑。***，線上互聯(lián)網(wǎng)的思維，對我們主要管理團隊的傳統(tǒng)思維模式有一定沖擊和洗礼，讓我們能夠學習到互聯(lián)網(wǎng)上的快速、扁平化，始終能夠圍繞消費者出發(fā)讓UR做得更加貼近消費者一些，而這一點，可能才是時尚行業(yè)最重要的特點。

　　其實不管線上線下的結構如何變化，作為時尚行業(yè)，只要能圍繞消費者，提供消費者真正能夠滿意、超預期的產(chǎn)品和服務，它一定是有生命力的。