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　　「MQ大眼蛙童裝 十年品牌 千店連鎖」

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　　主推款為你帶來高業(yè)績

　　來自MQ大眼蛙童裝

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　　店鋪的貨品管理當(dāng)中，是否會出現(xiàn)以下的現(xiàn)象：賣一段時間以后，斷色斷碼款增多，銷售開始下滑;好賣的款公司都補不到，不好賣的卻壓在那里?我們要通過主推款的銷售管理來解決這些現(xiàn)象。今天MQ大眼蛙童裝小編跟大家分享，主推款銷售管理的9條黃金法則!

　　1搭配

　　給每個主推款挑出3套不同的搭配方案

　　2賣點提煉

　　在銷售之前就把主推款的賣點提煉出來，讓導(dǎo)購按照準(zhǔn)備好的賣點來介紹商品

　　3焦點陳列

　　在顯眼位置陳列、重復(fù)陳列、搭配陳列

　　4小組PK

　　分2個小組、把主推款分開，兩個小組進(jìn)行PK

　　5穿版

　　沒有明確要求一定要穿工服的店鋪，可以讓員工穿版

　　6海報宣傳

　　將主推款搭配好拍照，然后制作在海報上

　　7VIP邀約

　　針對VIP進(jìn)行推廣

　　8促銷

　　針對主推款進(jìn)行適當(dāng)促銷

　　9獎罰機制

　　針對主推款進(jìn)行獎罰機制的設(shè)定

　　那么，除了以上的9個銷售管理技術(shù)以外，還有2個核心的要領(lǐng)需要做到。如果這2條沒有做到，即使做到以上9條，效果也不會太理想。除了以上的9條黃金法則以外，還需要做到以下2點：

　　1定目標(biāo)

　　一定要有周期性的目標(biāo)(一般建議以周為周期)，再把目標(biāo)分解到每個員工、每個款。不論是分組PK，還是獎罰機制，都必須建立在目標(biāo)的基礎(chǔ)之上才有效。

　　2主推 時間

　　從一上貨開始，就要確定主推款。一上新款就定主推款，容易推出去;而在銷售一定時間以后，把不好賣的、斷色斷碼的作為主推，反而會傳遞給導(dǎo)購一個信號：“這些款是不好賣的，所以你們要主推” 。

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