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陳列的十大技巧
 
 
1．  店鋪陳列體現(xiàn)品牌定位 
一個(gè)品牌的整體定位，直接從店鋪陳列中得以體現(xiàn)。硬件設(shè)施的品位和檔次，貨架的設(shè)計(jì)及外在表現(xiàn)，廣告創(chuàng)意與POP形象，貨品陳列的藝術(shù)，以及與之相應(yīng)的商品價(jià)格定位，這一切均是一個(gè)品牌定位的表現(xiàn)形式。 
2．  陳列可以塑造商店形象 
店鋪陳列間接體現(xiàn)了店鋪的經(jīng)營(yíng)管理水平，陳列是店鋪給顧客的***知覺對(duì)象，會(huì)使顧客對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量、店鋪服務(wù)產(chǎn)生聯(lián)想。 
3．  陳列的美化效果 
商品本身是無生命的，富有藝術(shù)性和感染力的陳列將賦予商品強(qiáng)大的生命力，大大增強(qiáng)顧客的視覺美，提高商品的品質(zhì)與檔次，從而提高顧客的購(gòu)買欲望。 
4．  陳列有信息功能 
巧妙的陳列，可以引起顧客注意，傳遞給顧客更多的商品信息；井井有條，一目了然的陳列，可以提高顧客選購(gòu)商品的主動(dòng)性。這樣會(huì)減少顧客詢問，導(dǎo)購(gòu)回答的時(shí)間，從而縮短交易過程，提高效率。 

賣場(chǎng)陳列十要決 
1、一款多色 
2、一色多款 
3、上下（左右）呼應(yīng) 
4、內(nèi)外呼應(yīng) 
5、見風(fēng)使舵 
6、錦上添花 
7、雷霆萬鈞 
8、千變?nèi)f化 
9、一塵不染 
10、二八原則 

1、一款多色 
方法 ： 
A、在掛通或?qū)蛹苓\(yùn)用一種款式多種顏色來呈現(xiàn)； 
B、“多色”的搭配要能彼此融合，多采取系列色，和諧色。 
目的： 
A、當(dāng)單款本身為暢銷品時(shí)，可達(dá)強(qiáng)力促銷的效果； 
B、當(dāng)單款做活動(dòng)時(shí)，應(yīng)讓顧客在不同地方感受到相同的訊息； 
C、主題明顯，讓顧客找到重點(diǎn)，易于做決定。 

2、一色多款 
方法： 
A、在同一掛裝架上掛多種款式（大約四款），但同一顏色的衣服 
注意：A、服裝應(yīng)選取同類款式 
B、多用在銷售不忙的時(shí)段 
目的： 
A、提高店鋪陳列的變化，令顧客有一個(gè)新鮮的感覺； 
B、讓當(dāng)時(shí)***的顏色，集中地陳列出來，吸引顧客，提高銷量。 
C、主題明顯，讓顧客找到重點(diǎn)，易于做決定。 

3、上下（左右）呼應(yīng) 
方法： 
A、層架頂所展示的衣服，要在正下方的層架中找到； 
B、掛裝展示遵循就近原則； 
目的： 
A、方便顧客找尋所需的衣服 
B、方便導(dǎo)購(gòu)員找尋所需的衣服； 
C、增加貨品本身吸引力。 

4、內(nèi)外呼應(yīng) 
方法：櫥窗模特展示的服裝，一定是擺放在頭檔的貨品； 
目的：讓顧客被櫥窗的衣服吸引后，能夠很快地在店內(nèi)找到購(gòu)買，提高頭檔位置的銷售量 

5、見風(fēng)使舵 
方法： 
A、天氣變冷（熱）時(shí)要將較厚（?。┑囊路{(diào)整到頭檔位置； 
B、雨天時(shí)，立即將防雨風(fēng)衣和雨傘等貨品推出門口； 
C、經(jīng)常依據(jù)銷售報(bào)表中的數(shù)據(jù)及貨品結(jié)構(gòu)情況變化，來調(diào)整賣場(chǎng)陳列位置。 
目的： 
每時(shí)每刻都能將貨品放在最適當(dāng)?shù)奈恢?，令貨品增加銷售，***提高生意額。 

6、錦上添花 
方法： 
A、把好賣的東西，放在***（最前面）的位置。 
B、越是好賣的貨品亦會(huì)提供***的配合，例如門口的模特，圓盤的半身模特，掛裝，櫥窗陳列等。 
目的： 
A、吸引顧客進(jìn)店； 
B、好賣的東西放在好的位置，則銷量將倍增。 
好位置包括： 
店鋪入口視覺焦點(diǎn)處（門口處）、圣誕樹、流水臺(tái)、風(fēng)車架等 

7、雷霆萬鈞 
方法： 
A、指貨場(chǎng)各種款式的貨品必須維持充足、飽滿的氣勢(shì)； 
B、加大主推及強(qiáng)檔或新上貨品的陳列數(shù)量及面積以增強(qiáng)氣勢(shì)； 
C、加大樣品展示：掛裝、模特等 
目的： 
A、以量制造豐滿感，吸引注意，增加顧客購(gòu)買欲； 
B、增強(qiáng)欲推廣貨品的知覺效果，從而提高銷售量。 

8、千變?nèi)f化 
方法： 
貨品擺位經(jīng)常依據(jù)銷售走勢(shì)及貨品結(jié)構(gòu)靈活移動(dòng)，不斷擺出新意。 
A、調(diào)整高架陳列組合方式 
B、更換龍門架、圈架或圣誕樹位置 
C、更換櫥窗、模特的著裝 
D、調(diào)整貨品及掛裝的陳列位置 
目的： 
A、靈活依據(jù)不同貨品，不同時(shí)段顧客的變化來調(diào)整貨品位置，以提高效率，創(chuàng)造更好的業(yè)績(jī)。 
B、提高店鋪陳列的靈活多變性，經(jīng)常有“新”的感覺。 

9、一塵不染 
方法： 
A、隨時(shí)留意貨架及貨品是否清潔； 
B、檢查天花板是否有蜘蛛網(wǎng)，地板是否有紙張或掛牌及包裝袋等； 
C、凡是顧客會(huì)經(jīng)過、看到的地方，都要打掃干凈。 
目的： 
A、維護(hù)店鋪形象； 
B、令顧客留下良好的***印象； 
C、給顧客一個(gè)舒適且一塵不染的環(huán)境，是我們的責(zé)任，也是吸引顧客進(jìn)門的一項(xiàng)法寶。 

10、二八原則 
方法： 
賣場(chǎng)須注意20%主打貨品的陳列，盡量以最少款式，配以重點(diǎn)推廣方法，締造***的業(yè)績(jī)。 
目的： 
A、將暢銷貨品擺在顯眼的位置，以吸引客人； 
B、店內(nèi)20大款式應(yīng)占業(yè)績(jī)的80%左右，換句話，以最少的款式，做最多的銷售； 
C、店鋪庫(kù)存貨品，需以報(bào)表中20大類為主。 


常用的服裝陳列有以下9種方法。 

    （1）科學(xué)分類法 大多服裝店經(jīng)營(yíng)的種類都比較多，從幾十種到幾百種不等，以擴(kuò)大服務(wù)面和提高成交率。所謂科學(xué)分類就是按照某種理性邏輯來分類的方法，如按年齡順序排放，進(jìn)門是少年裝，中間是青年裝，最里是老年裝或童裝，或左邊是中檔價(jià)位的服裝，右邊是高檔價(jià)位的服裝，最里邊是提供售后服務(wù)的場(chǎng)所。科學(xué)的分類給顧客選購(gòu)和店鋪管理都帶來了方便。□ 

    （2）經(jīng)常變換法 服裝店經(jīng)營(yíng)的是時(shí)尚商品，每刮過一陣流行風(fēng)，時(shí)裝店的面貌就應(yīng)煥然一新。如果商品沒有太大的變化，則可以在陳列、擺設(shè)、裝潢上做一些改變，同樣可以使店鋪換一副新面孔，從而吸引顧客前往?！?nbsp;

    （3）連帶方便法 將同一類消費(fèi)對(duì)象所需要的系列用品擺放在一起，或?qū)⒔?jīng)常搭配的款式放在一起，可以方便顧客的配套購(gòu)買，這種組合商品銷售的方法稱為連帶方便法。如將男襯衣、西裝和領(lǐng)帶、領(lǐng)帶夾等擺放在一起，將秋冬外衣與帽子、圍巾等擺放在一起。 

    （4）循環(huán)重復(fù)法 有些服裝樣式放在某一位置時(shí)間太長(zhǎng)，由于光線和周圍款式的影響等原因而無人問津，這時(shí)可以將它們調(diào)換位置，與其他款式的服裝重新組合，這樣會(huì)產(chǎn)生一種新的藝術(shù)主題，增加了售出的機(jī)會(huì)。將里邊貨架上的衣服移到外面的貨架上，則會(huì)更加令人注目。通過循環(huán)重復(fù)，再配以新款式上架，整個(gè)服裝店就會(huì)給人以常變常新的感覺?！?nbsp;

    （5）衣柜組合法 在每個(gè)季節(jié)，消費(fèi)者的衣柜都是一次全新的組合，各種場(chǎng)合、各種用途、各種主題的款式豐富而有序。都市生活節(jié)奏的加快，人們更需要衣柜組合設(shè)計(jì)方面的服務(wù)。服裝店在組合商品時(shí)，不妨利用這一心理，在銷售商品的同時(shí)也增加一項(xiàng)家政設(shè)計(jì)方面的服務(wù)。組合可分為單人組合、情侶組合、三口之家的組合等。 

    （6）裝飾映襯法 在服裝店做一些裝飾襯托，可以強(qiáng)化服裝產(chǎn)品的藝術(shù)主題，給顧客留下深刻的印象。如童裝店的墻壁上畫一些童趣圖案，在情侶裝附近擺上一束鮮花，在高檔皮草服裝店放上一具動(dòng)物標(biāo)本。裝飾映襯法千萬不可喧賓奪主，店員必須清楚自己賣的是什么，以免顧客會(huì)問“這束鮮花多少錢□”將名、優(yōu)、特、新的服裝產(chǎn)品，擺放在老產(chǎn)品的附近，也能產(chǎn)生一種相互映襯的效果，它似乎能暗示這一展區(qū)的產(chǎn)品都不錯(cuò)，但被襯托的產(chǎn)品也不能太差?！?nbsp;

    （7）模特展示法 除部分傳統(tǒng)款式 □如襯衣等 □，大多數(shù)時(shí)裝都采用直接向消費(fèi)者展示效果的方法銷售。人們看到漂亮的展示，就會(huì)誤認(rèn)為自己穿上也是如此這般地漂亮，這是一種無法抗拒的心理。商店除了吊掛展示和貨架擺放展示，還可采用模特展示。一般有人臺(tái)、假人模特展示，漂亮的營(yíng)業(yè)員也可以充當(dāng)模特，世界上***位商業(yè)模特就是這樣誕生的?！?nbsp;

    （8）效果應(yīng)用法 人們進(jìn)店看到的首先是一種效果，這種效果并非僅僅靠服裝款式本身能夠形成，其他的很多相關(guān)因素都會(huì)影響到整體效果。如播放音樂，照射燈光，放映錄相等，都與服裝購(gòu)買者的心情有關(guān)，也與商店的品味、可信度有關(guān)。一些大商店設(shè)置兒童托管站，最終都是為了銷售效果。時(shí)裝店安裝大幅面鏡，不僅在視覺上擴(kuò)大了店鋪的空間，也方便了顧客試衣?！?nbsp;

    （9）曲徑通幽法 古人有 “曲徑通幽處，禪房花木深”的美妙詩(shī)句。服裝店的貨柜布置要有利于顧客的行走，并不斷走下去，給人以引人入勝的感覺。對(duì)于縱深型的店鋪，不妨將通道設(shè)計(jì)成 S形，并向內(nèi)延伸。對(duì)于方矩形場(chǎng)地的店鋪，可以通過貨架的安排，使顧客多轉(zhuǎn)幾圈，不至于進(jìn)店后“一覽無余”，掉頭便歸。 
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